Aprende

Ideas prácticas para ordenar y hacer crecer las ventas B2B en una PYME: proceso, equipo, herramientas y uso real de IA.

6 ago 2026 · Piotr Tracichleb · Proceso de ventas
¿Qué es la venta B2B, y por qué no funciona como venderle a tu cuñado?
La venta B2B no es venta al consumidor con montos más grandes. Es otro deporte: se juega contra comités que no ves, en ciclos que se miden en meses, con dinero que llega a 30, 60 o 90 días.
30 jul 2026 · Piotr Tracichleb · Proceso de ventas
Proceso de ventas vs. embudo de ventas: los fundamentos
Tu proceso de ventas es el proceso de compra de tu cliente, ordenado de tu lado. Cada etapa es algo que logró el comprador, no una tarea que hiciste tú. Y el embudo no es más que la foto de ese proceso.
27 jul 2026 · Piotr Tracichleb · Herramientas
¿Qué es un CRM y para qué sirve?
Un CRM es la memoria de tu empresa sobre sus clientes, más un calendario de trabajo con ellos. Qué resuelve de verdad, qué tiene que ver con WhatsApp, cuánto cuesta y cuándo no vale la pena.