Consultoría de ventas B2B
Convierte tu venta en un sistema, no en una apuesta.
Diagnosticamos y ordenamos tu proceso comercial, subimos el nivel de tu equipo y ponemos las herramientas a su servicio. Y no terminamos en la recomendación: lo implementamos contigo, hasta que sea la forma normal de trabajar. Nuestro criterio de éxito es uno: que tu equipo venda mejor.
La mayoría de las PYMES no tienen un problema de producto. Tienen un problema de proceso.
Hoy vendes por esfuerzo y por relaciones. Funciona, hasta que quieres crecer. Contratas a más gente y, en vez de vender más, se multiplica el desorden. El pipeline vive en la cabeza de cada vendedor, el seguimiento se cae y no sabes qué está fallando ni dónde. No necesitas trabajar más duro. Necesitas un proceso que haga previsible lo que hoy depende de la suerte.
Carta de control · Tratos cerrados por semana
Qué es una consultoría de ventas B2B, y en qué se distingue
Una consultoría de ventas B2B consiste en traer a alguien de fuera para ordenar la forma en que vende tu empresa, sin tener que sumar a un director comercial a la nómina. Se mira el recorrido completo, desde cómo llega el primer contacto hasta cómo se cierra y se cobra, se señala dónde se pierde el dinero y se propone en qué orden conviene arreglarlo. El valor no está en descubrir algo que nadie sabía: está en ponerle nombre al problema y en decidir qué se toca primero.
Hasta ahí llega la mayor parte del mercado, y ahí está el problema. Un plan que se queda en un documento no cambia el resultado de ningún trimestre. Lo que lo cambia es bajarlo a la operación: sentarse con los vendedores, construir el proceso con ellos, corregirlo cuando choca con la realidad y repetirlo hasta que deja de ser un proyecto y pasa a ser la forma normal de trabajar. Por eso este encargo se mide en meses y no en una entrega.
Tiene sentido cuando ya vendes, pero cada venta se parece poco a la anterior. Cuando no puedes decir con qué probabilidad se cierra lo que hoy está abierto. Cuando el mejor vendedor es el proceso, y si se va, se va con él. Y cuando quieres crecer y sospechas, con razón, que contratar a más gente sobre el desorden actual solo va a multiplicarlo.
El encargo
En qué áreas trabajamos
Cada empresa llega con un desorden distinto, así que el alcance se arma después de verlo. Estas son las áreas donde entramos, siempre en el mismo orden: primero el proceso, al final la tecnología.
Diagnóstico del proceso comercial
Cómo vende hoy tu equipo, dónde se cae cada trato y por qué. No una opinión: lo que se ve en las llamadas, en los correos y en lo que hay (o no hay) registrado.
Un proceso que el equipo sí sigue
Etapas nombradas por lo que ya logró el cliente, no por lo que hizo el vendedor. Con criterios de paso y seguimiento, para que el pipeline diga la verdad.
Competencias del equipo de ventas
Cuando hace falta: cómo investigan al cliente antes de la reunión, cómo descubren la necesidad real, cómo comunican valor y cómo cierran.
Herramientas al servicio del proceso
Elegir la correcta y definir qué tiene que hacer, empezando por el CRM. Si la dominamos, la implementamos; si no, te conectamos con un partner y vigilamos que se construya sobre tu necesidad real.
Prospección con un motivo real
Un proceso para conseguir conversaciones nuevas con una razón individual y buena para contactar a cada empresa, en vez de una secuencia disparada a miles.
Propuestas y negociación
La oferta que acompaña la decisión de compra en vez de solo poner un precio, el business case que la sostiene y un plan de negociación antes de sentarse a negociar.
Alta de vendedores nuevos
Que alguien que entra hoy pueda vender pronto y bien, porque el proceso está escrito y no vive en la cabeza del que lleva diez años.
Métricas y lectura del embudo
Qué medir para decidir, no para llenar un reporte. Y saber leerlo: dónde está el error probable cuando el número no sale.
IA sobre el proceso ya ordenado
Casos de uso que se construyen de verdad y siempre al final, nunca antes. Una automatización sobre un proceso que no existe solo acelera el desorden.
El encargo, paso a paso
Cómo trabajamos
- Paso 01
Taller inicial
Una visita intensiva a tu empresa. Pasamos el tiempo con tu equipo y revisamos el proceso completo: cómo hablan con el cliente, qué escriben, qué tienen registrado y contra qué objetivos trabajan. Es de pago y es el punto donde más se entrega en menos tiempo.
Resultado
Tú y nosotros vemos la misma foto de la situación, con nombre y orden.
- Paso 02
Informe y plan de trabajo
El informe recoge lo observado, área por área, y termina en un plan para los meses siguientes. Se discute contigo y se ajusta: no seguimos adelante hasta que el plan es tuyo y responde a tus objetivos, no a nuestro catálogo.
Resultado
Un plan acordado por las dos partes, que ya contempla quién implementa cada cosa.
- Paso 03
Implementación con tu equipo
Aquí empieza el proyecto de verdad. Construimos el proceso, las herramientas y las métricas junto a las personas que van a usarlas, y acordamos quién responde de qué. Lo bajamos a la práctica, no a la teoría.
Resultado
Los primeros pasos del plan, funcionando dentro de la empresa y no en un documento.
- Paso 04
Acompañamiento y ajuste
Revisamos si lo implementado dio el resultado esperado y afinamos lo que haga falta. Entran los problemas que aparecen por el camino: un competidor nuevo, una línea de producto, la rotación de alguien importante.
Resultado
El sistema aguanta los cambios, y deja de depender de que estemos nosotros.
Con el proceso en orden, la IA hace el resto
La IA es un apoyo, no el protagonista. No arregla un proceso roto; sobre un proceso ordenado, multiplica lo que tu equipo ya hace bien.
Menos administración, más cliente
Notas al CRM desde la transcripción y tareas administrativas con hasta 95% menos tiempo. Y no se pierde nada, a diferencia de las notas a mano.
Mejor preparados que la competencia
Research del cliente, su industria y su contexto antes de cada reunión, en una fracción del tiempo.
Prospección con criterio
Un motivo real y distinto para contactar a cada cliente, en vez de una sola secuencia disparada a miles.
Un coach en cada conversación
Feedback de cada llamada alineado con la estrategia de la empresa. Antes necesitabas un entrenador al lado; ahora lo tienes cuando quieras.
Cuánto cuesta
El taller inicial cuesta entre 30,000 y 55,000 pesos, según el tamaño de la empresa y cuánto haya que revisar. Es el trabajo más intenso de todo el encargo: preparar la visita, pasar el día con tu equipo y dejar por escrito el informe y el plan. Lo cobramos porque tiene valor por sí solo, aunque después no trabajemos juntos: el plan es tuyo y puedes ejecutarlo por tu cuenta.
El acompañamiento posterior va de 25,000 a 50,000 pesos al mes, según el alcance que quede acordado en el plan. La parte intensiva suele durar de seis a doce meses, y a partir de ahí sigue solo si las dos partes le ven sentido. No es una cuota que se queda corriendo sola: lo que se hace cada mes está en el plan y se revisa.
El criterio con el que armamos el precio es uno solo, y es el mismo que te invitamos a aplicar: tiene que salir a favor incluso a una empresa pequeña. Si lo que se ordena no paga el encargo, no tiene sentido para ninguna de las dos partes.
Después de la consultoría gratuita te mandamos una propuesta con el alcance y el precio para tu caso.
La decisión
Por qué traer a alguien de fuera
Lo caro es el error, no la consultoría
Un año vendiendo sobre un proceso que no funciona cuesta más que ordenarlo. Y el costo no se ve en ninguna factura, que es justo lo que lo hace peligroso.
Una mirada que ya no tienes
Dentro de la empresa el desorden deja de verse: es "como siempre se ha hecho". Alguien de fuera lo ve en dos días porque no se acostumbró a él.
Primero lo hizo y después lo asesora
Piotr Tracichleb levantó su propia empresa de servicios técnicos B2B de cero a 10 millones de pesos de facturación anual en 18 meses, en frío y con margen neto por encima del 30%. No es teoría leída.
Cabeza de ingeniero
Formación en mecatrónica y automatización. Entiende el producto técnico que vendes y, sobre todo, qué gana de verdad tu cliente al adoptarlo.
No terminamos en la recomendación
El plan se implementa con tu equipo. Es la diferencia entre un informe que se archiva y un proceso que tus vendedores usan el lunes.
Sin ampliar la nómina
Un director comercial de planta es un sueldo permanente. Esto es un encargo con principio, alcance y final, que termina cuando el sistema se sostiene solo.
¿Para quién es?
Es para ti si
Eres dueño de una PYME B2B (industria, IT o servicios) en América Latina, tienes un equipo de ventas de 5 a 30 personas (o quieres construirlo) y sabes que tu venta es demasiado caótica para donde quieres llegar.
No es para ti si
Buscas una fórmula mágica de un día, no estás dispuesto a cambiar tu forma de vender, o quieres un truco rápido en vez de un sistema que dure.
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan casi todos antes de agendar.
01¿Cómo empiezo?
Con una consultoría gratuita de 30 minutos. Cuentas tu principal reto de ventas, hacemos preguntas y sales con próximos pasos concretos, trabajemos juntos o no. No cerramos nada en esa llamada: sirve para ver si hay encaje real y si es tu momento. Si lo hay, después te mandamos la propuesta.
02¿El taller inicial es de pago?
Sí, entre 30,000 y 55,000 pesos según el tamaño y lo que haya que revisar. Es una visita intensiva a tu empresa, con preparación previa, un día de trabajo con tu equipo y un informe con el plan de los meses siguientes. El plan es tuyo aunque después no sigamos juntos.
03¿Cuánto dura un encargo, y cómo se paga?
La parte intensiva suele ir de seis a doce meses, porque cambiar cómo vende un equipo lleva ese tiempo, y se trabaja por meses, de 25,000 a 50,000 pesos al mes. Después, si las dos partes quieren, el acompañamiento sigue con menos intensidad: aparecen competidores nuevos, líneas de producto nuevas y gente nueva, y todo eso vuelve a tocar el proceso.
04¿Cuándo se ven los primeros resultados?
Si ya tienes un equipo vendiendo, los primeros cambios se notan en semanas, porque se ajusta algo que ya está en marcha. Si hay que construir el área comercial desde cero, o contratar, es más lento por razones obvias. Lo que no hacemos es prometer una cifra en una fecha: eso lo prometemos y no lo controlamos.
05¿Con qué empresas trabajan?
PYMES B2B de industria, manufactura, IT y servicios en México y Latinoamérica, con ciclos de venta largos y propuesta técnica. El encargo tiene sentido cuando ya hay alguien vendiendo: con un equipo comercial de 5 a 30 personas, o en pleno crecimiento.
06¿Funciona si vendo producto técnico o industrial?
Es justo lo nuestro. Venimos de la industria, vendemos B2B complejo en la industria y trabajamos con clientes industriales. Entendemos tu producto y tu ciclo de venta largo.
07¿Y si mi equipo todavía es chico?
Mejor. Montar el sistema antes de crecer te evita multiplicar el desorden cuando contrates.
08¿Incluye implementar las herramientas?
Primero te ayudamos a elegir las correctas (empezando por el CRM) y a definir qué necesitas. Si es una herramienta que dominamos, la implementamos nosotros; si no, te conectamos con un partner y vigilamos que quede bien. Nunca te empujamos una herramienta solo para venderte la implementación.
09¿Qué tan real es lo de la IA?
Real. Las integraciones las construimos nosotros y en la consulta te mostramos ejemplos aplicados a tu caso. Pero primero va el orden: la IA sobre un proceso roto no sirve.
10¿Se trabaja en mi empresa o a distancia?
El taller inicial es presencial, porque hay cosas que solo se ven estando ahí. El resto del encargo se trabaja a distancia en su mayor parte, con visitas cuando el momento lo pide. El servicio se presta en toda Latinoamérica desde Mérida, Yucatán.
11¿Puedo contratar solo el diagnóstico?
Sí. El taller inicial se contrata suelto y termina igual: informe y plan. Muchas de las recomendaciones no piden inversión adicional, porque son cambios en el proceso y en cómo se usa lo que ya tienes.
Empecemos por entender tu venta.
Agenda una consultoría gratuita de 30 minutos. Sin costo y sin compromiso. Sales con un diagnóstico y próximos pasos concretos, los apliques con nosotros o por tu cuenta.
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