· Piotr Tracichleb · Proceso de ventas
¿Qué es la venta B2B, y por qué no funciona como venderle a tu cuñado?
La venta B2B no es venta al consumidor con montos más grandes. Es otro deporte: se juega contra comités que no ves, en ciclos que se miden en meses, con dinero que llega a 30, 60 o 90 días.