Etiqueta: ia en ventas

De mil empresas de tu mercado, unas cincuenta son de verdad para ti. "Le vendemos a todos" no es una estrategia, es el plan de ventas más caro que existe. Cómo elegir tus segmentos, qué es el ICP en B2B y dónde entra la IA.

Tu cliente no compra tu característica ni tu beneficio bonito. Compra la solución a un problema que reconoce como suyo. Por qué "calidad, experiencia y flexibilidad" no vende, y cómo armar tu propuesta de valor empezando por el problema.